Estrategias para aumentar tus ventas en la época navideña

Tue | October 2022

Las vacaciones festivas pueden ser un momento abrumador para muchos dueños de negocios, sobre todo si se tiene en cuenta que empresas como Delloitte esperan que las ventas aumenten un 14% este año, y que el 20% de los ingresos anuales se produzcan durante ese mismo periodo. Pero, ¿cómo puedes asegurar las máximas ventas para tu negocio durante la época festiva?

En este artículo explicamos 7 estrategias para aumentar tus ventas, cómo aumentar el tiempo de permanencia en tu página web llamando la atención de los consumidores con estrategias de marketing de temporada, y cómo comercializar los eventos especiales de las fiestas asegurándote de maximizar tu potencial de ventas. Sigue leyendo y aprende cómo vender más y mejor.

1. Identificar los canales de audiencia

Los estudios demuestran que la tasa de clics (CTR) (el número de clics que recibe tu anuncio dividido por el número de veces que se muestra) aumenta un 48% durante las semanas de vacaciones festivas, lo cual significa que los consumidores pueden estar mucho más abiertos al marketing y a los anuncios. Pero ¿cuál es la mejor forma de marketing durante las fiestas? ¿Tus clientes interactúan en dispositivos móviles o utilizan un navegador de computadora para pedir productos? Si no estás seguro de cuáles son las plataformas digitales más utilizadas por los visitantes de tu sitio web, averigua cuáles dispositivos utilizan tus clientes a través de la pestaña ‘audiencia’ de Google Analytics. Una vez que hayas revisado los canales preferidos de tu audiencia, podrás probar algunas de las siguientes campañas de marketing:

• El todo terreno: Los anuncios de Google o Facebook son espacios sacados de millones de sitios web dentro de la Red de Display de Google o en las páginas de todo el sitio web de Facebook. Son fácilmente gestionables, pueden dirigirse a consumidores y plataformas específicas y proporcionan una gran cantidad de información para analizar después de cada campaña.

• Lo mejor para el computador: Mantén a tus clientes más valiosos al tanto de tus eventos y ofertas de época festiva más importantes con campañas de correo electrónico. Este puede ser breve, pero siempre llamativo y con valiosa información para el lector, con llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) a tu sitio web o a tus redes sociales.  

• Lo mejor para el móvil: Ya sea haciendo publicaciones optimizadas para el SEO en Instagram, YouTube o Facebook, el 64% de los consumidores informaron de que el contenido relacionado con las vacaciones festivas, como los vídeos de Facebook, influyó en sus decisiones de compra.   

2. Probar los canales de publicidad tradicionales

A medida que nos adentramos en un entorno cada vez más digital, pasamos con frecuencia por alto la publicidad a través de los canales convencionales de marketing, aunque esto puede ser esencial para los negocios locales con presencia probada en el mundo real. Supongamos que una mayor parte de tus clientes tiende a realizar compras en persona en lugar de hacerlo a través de la venta online. En ese caso, un anuncio en la radio fuera de línea ayudaría a mantener tu negocio por encima de los competidores, empujando tus productos a la mente de los consumidores y de ahí a tus exhibiciones.

Otras formas habituales de publicidad tradicional son:

• Televisión

• Radio

• Cartelera (es decir, vallas publicitarias, anuncios en los bordes de las carreteras o carteles giratorios)

• Anuncios en periódicos

3. Optimizar tu página web para las conversiones

El 93% de los consumidores dice que los colores ayudan a influir en sus decisiones de compra. Puedes atraer la atención de los consumidores y mantenerla si adornas tu sitio web con temáticas de temporada:

• Añadir banners para promocionar los eventos festivos y ofertas especiales de productos.

• Introducir "llamadas de oferta" con ofertas excepcionales (ver el Tip 4) para que los usuarios se entusiasmen con los productos de esta temporada.

• Añadir saludos con temática festiva también puede ser una excelente manera de llamar la atención sobre tu llamada a la acción y otras recientes ofertas de temporada.

4. Hacer ofertas especiales

A todo el mundo le encantan las situaciones en las que todos salen ganando, especialmente cuando se compran regalos para los seres queridos y se ahorra dinero. Algunas formas de crear ofertas únicas para informar a los clientes valiosos de las nuevas ofertas y atraerlos a tu página de ventas son los siguientes:

• Descuentos por recomendaciones: El boca a boca sigue siendo más eficaz que los anuncios pagados en muchos sectores, por lo que, ofrecer a tus clientes incentivos en dinero para que recomienden tu marca puede ser una técnica de marketing sin complicaciones.

• Cupones de descuento: Puedes ofrecerlos en cantidades limitadas, por ejemplo, códigos de cupones que solo aparecen por cada cinco clientes.

• Ofertas de productos agrupados: “¡Compre tres y llévese otro gratis!” suele considerarse exagerado, pero le sorprenderá saber que el 67% de los consumidores dicen que es su táctica de marketing favorita. El cálculo de tus márgenes de producción y distribución puede ayudar a determinar dónde crear ofertas y dónde los márgenes son demasiado escasos, garantizando un aumento del valor medio de los pedidos (AOV) y compensando el costo de esta estrategia de marketing. Por ejemplo, "Si compras más de 100 dólares en velas, recibes la cuarta gratis”.

• Concursos por premios: Los sorteos en época festiva pueden ser un método barato y rentable para entusiasmar al público con las ofertas disponibles y aumentar el tráfico del sitio.

• Envío gratuito: Las personas son más propensas a comprar artículos con envío gratuito, por lo que muchas empresas optan por utilizar esta táctica en los artículos más populares de la temporada.

5. Prepararse para un aumento del tráfico de tu sitio web

Preparar tu sitio web para un volumen de tráfico más elevado, merece la pena, ya que te arriesgas a perder un 7% de conversiones potenciales por cada segundo de tiempo de carga extra que los visitantes experimenten. Puedes mejorar la velocidad de carga de tu sitio web aplicando los siguientes consejos:

• Obtener respaldo para tus servidores puede evitar el tiempo de inactividad y las caídas, o incluso descargar el tráfico a otro hardware durante los aumentos inesperados de tráfico.

• Una forma de aligerar los aumentos masivos de tráfico, aumentar las ventas y diversificar las oportunidades de marketing es comenzar la temporada antes, lo que dispersará actividades administrativas como compras e inscripciones.

• Impulsar las campañas post-vacaciones también puede desacelerar el descenso del tráfico y ocuparse del stock sobrante, ya que un sorprendente 92% de los consumidores declara estar dispuesto a comprar una vez que la temporada de regalos haya terminado, según Ware2Go.

6. Blog con consejos para regalar

El contenido de un blog útil, orientado a la búsqueda y basado en el SEO, es un método probado para atraer tráfico a tu sitio. Según los expertos de HubSpot, la publicación regular de blogs puede aumentar el tráfico del sitio hasta en un 55%. Puedes publicar ‘guías de regalos’ estacionales que enumeren los mejores regalos para regalar a los seres queridos de los consumidores en las fiestas. Por ejemplo:

• 7 ideas de regalos de los abuelos a sus nietos para este Año Nuevo.

• Las mejores ofertas de teléfonos móviles para las compras navideñas.

• Ideas de paquetes de regalo para el regalo de Navidad de papá.

• Las 15 mejores ideas de joyas para regalar a tu novia en Navidad 2022.

Si te cuesta desarrollar ideas de temas, prueba el recurso de ‘tendencias’ de Google, que muestra las consultas en alza basadas en cualquier término que introduzcas (esta herramienta ayudó a confeccionar la lista anterior). Puedes utilizar Google Trends para aumentar el tráfico del blog, seguir las modas más recientes y las tendencias estacionales, y desarrollar nuevas ideas de productos.

7. Asegurar capital rápido para tu negocio

Si leíste este artículo es porque eres un dueño de un negocio y buscas impulsar tus ventas este cierre de año. O tal vez puede que estés generando ventas estables, pero no tienes el capital que necesitas para contratar más personal, invertir en mejor tecnología o poner en práctica estrategias de marketing que en ocasiones necesitan de personal capacitado para su ejecución. No esperes hasta que ya sea demasiado tarde, y todas las ventas potenciales de temporada se hayan esfumado.  

Con One Park Financial, nunca es demasiado tarde para conseguir el capital que tu negocio necesita para aumentar sus ventas, facilitar el crecimiento ininterrumpido y ¡crear una campaña de marketing impresionante! Si tu empresa tiene ingresos brutos medios superiores a 7,500 dólares en los últimos tres meses, te puedes poner en contacto con uno de nuestros expertos en financiación al llenar nuestro formulario en línea. ¿Qué dices, te atreves a empezar hoy mismo?

Descargo de responsabilidad: El contenido de esta publicación se ha elaborado únicamente con fines informativos. No pretende proporcionar ni debe ser considerado como asesoramiento fiscal, legal o contable. Consulte con su asesor fiscal, jurídico y contable antes de realizar cualquier transacción.