Cómo crear una estrategia de contenidos para tu negocio
Tue | August 2022
¿Todavía no quieres invertir en una estrategia de generación de contenidos? Puede que tu negocio se quede atrás, de acuerdo con un estudio reciente de Content Marketing Institute, 79% de los especialistas de marketing en la industria B2B utilizan el marketing de generación de contenido para alcanzar sus objetivos.
Sí estás empezando de cero o tu idea es mejorar tu plan de contenidos actual, estas en el lugar indicado. En esta guía te enseñamos que es una estrategia de contenidos y el paso a paso para llevarla a cabo. Sí te animas a emprender en este camino conquistaras todas tus metas y te destacaras de la competencia.
¿Qué es una estrategia de contenidos?
Una estrategia de contenidos es un plan de contenido (audiovisual o escrito) para alcanzar los objetivos de tu negocio. El propósito es conectar a tu audiencia objetivo durante cada momento del embudo de ventas, también conocido como funnel de ventas o embudo de conversión. Su importancia cae en generar lealtad de parte del usuario que sigue interactuando con tu marca hasta después de su compra.
Una estrategia de contenidos será como el plano que consultas cada vez que generas contenido y estrategias nuevas. Tendrías que incluir información valiosa para ayudarte a generar, organizar, y publicar contenido. Son las bases que te permitirán seguir construyendo tu marca y objetivos, la brújula que te indicará si vas por buen camino.
Algunos ejemplos de las preguntas que tiene que contestar tu estrategia de contenido son los siguientes:
¿Cómo es tu público objetivo o target? ¿Para quién generas tu contenido?
¿Qué soluciones le brindarás a tu audiencia?
¿Qué es lo que diferencia tu contenido de la competencia?
¿Cuáles son los mejores formatos para captar la atención de tu audiencia?
¿Cuáles son los mejores canales para distribuir tu contenido?
¿Cómo administrarás la forma de crear y publicar contenido?
A través de los siguientes pasos podrás contestar todas estas preguntas que van a formar parte de tu estrategia de generación de contenido.
Seis pasos para crear tu estrategia de contenidos
Los resultados nunca aparecerán por sí mismos. Hace falta una estrategia sólida o consistencia para llevarla a cabo. Los siguientes pasos te ayudaran a ejecutarla fácilmente:
1. Identifica tus objetivos específicos
Tu estrategia de marketing de contenidos es el mapa que te ayudará a alcanzar tus objetivos. Por eso en tus metas es importante tener en claro el: qué, por qué y el cómo.
Utiliza indicadores clave de desempeño (KPIs) como niveles de participación, trafico a la página o cantidad de posibles clientes para que tus objetivos sean lo más específicos posibles. Sé consistente con las fechas de entrega para generar compromiso y asegurarte de que el plan de contenidos se lleve a cabo. Puedes replicar los siguientes ejemplos para establecer tus propios objetivos de generación de contenido:
Objetivo 1: Incrementar el tráfico a la web un 15% al final de este semestre para generar más subscriptores a las clases de cocina online. Para atraer tráfico publicaremos videos cortos en nuestro blog.
Objetivo 2: Incrementar las vistas en nuestro canal de YouTube un 20% para generar más tráfico al sitio web y una página destino.
2. Define a tu audiencia o audiencias objetivo
En las estrategias de contenido solo cumples con tus metas al conectarte con tu audiencia objetivo. Eso no significa que solo haya una audiencia indicada. Los negocios tienen diferentes tipos de clientes, por eso tu contenido puede ser dirigido a diferentes tipos de personas. Para conocer y segmentar a tu público objetivo recolecta la siguiente información:
Rasgos demográficos
Comportamiento del usuario
Intereses
Poder adquisitivo y patrones de venta
Intereses
Desafíos o problemas que buscas solucionar
En qué lugar dentro del embudo de venta se encuentran
Hay varias herramientas pagas o gratuitas que te pueden ayudar a buscar la siguiente información como: Hootsuite Insights, Google Analytics, o Keyhole.co. Cuando tengas suficientes datos de valor, comienza a segmentar a tu audiencia objetivo de acuerdo a sus rasgos y ubícalas en el embudo de ventas. Esto te ayudará a definir cuál es el contenido adecuado para tu público meta.
3. Haz un análisis del contenido que ya tienes
Si ya generas contenido y necesitas actualizarlo o todavía no está basado en una estrategia de contenido, es importante evaluarlo. Retrocede algunos pasos para identificar el contenido con mejor rendimiento y aquel que tienes que dejar ir. Evalúa tus indicadores claves de desempeño anuales o del semestre pasado para detectar mejoras y entender en qué dirección seguir. Esta evaluación te ayudará a comprender el comportamiento y las preferencias de tu audiencia objetivo. Será la clave para generar ideas con mayor potencial para el día de mañana.
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4. Planifica tu estrategia de distribución de contenidos
Antes de comenzar a ejecutar, es fundamental establecer un plan para generar contenido basados en temas relevantes para tu negocio y audiencia. Comienza estableciendo lo general y luego desglosa los detalles. Clasifica los temas relevantes para pensar contenido especifico. También puedes utilizar tu investigación de audiencia objetivo para entender que formato de distribución será el más atractivo. Los formatos más utilizados en la generación de contenidos son los siguientes:
Entradas de blog o artículos
Ebook
Estudios de casos (Case studies)
Plantillas
Infográficos
Videos
Podcasts
Redes sociales
5. Encuentra temas que le interesen a tu audiencia
Hay mucha competencia en el mercado, por eso es clave diferenciar tu contenido y otorgarle un valor que lo diferencie del resto. No dejes que tu estrategia se quede en el pasado, actualízala de vez en cuando para ponerte al tanto de las preferencias y necesidades cambiantes de tu audiencia. Si todavía no sabes por dónde comenzar tu investigación, algunos sitios web que te podrían ayudar son los siguientes:
Feedly: Para temas que están en tendencia
BuzzSumo: Para ideas de contenido populares.
CoSchedule Headline Analyzer: Para sugerir los mejores títulos principales y subtítulos, elección de palabras clave y volumen de búsqueda.
Answer the public: Para compilar una lista de preguntas de usuarios basados en un tema y una región.
6. Lleva un registro de tu plan de acción
Todas tus brillantes ideas de contenido y metas se perderán si no las acompañas con un plan de gestión de contenidos. Este tendría que incluir temas específicos, estructuras para artículos, fechas claves y un equipo que se responsabilice de diferentes tareas. Puedes generar tu propio documento para organizar tu plan editorial o utilizar otro formato preestablecido gratuito y compartirlo con tu equipo.
Un CMS o Sistema de Gestión de Contenidos también podría facilitar el proceso para publicar el contenido en los diferentes canales de distribución. Estos son los sistemas más populares para empresas pequeñas y medianas:
WordPress
Squarespace
Adobe Commerce
Wix
BigCommerce
Consigue fondos para invertir en tu nuevo plan de contenidos
Un buen plan de contenidos te ayudará a alcanzar tus metas y aumentar la rentabilidad de tu negocio. Pero hace falta mucho trabajo y consistencia para llevarlo a cabo. Si quieres invertir en nuevos recursos, contratar un equipo de marketing o hacer una consultoría, no hace falta que cortes tu presupuesto en otras áreas. Lo único que necesitas es conseguir capital de trabajo rápido. En One Park Financial brindamos acceso rápido y fácil a los fondos que los pequeñas y medianas empresas necesitan para desarrollarse en varias áreas. Si tu negocio tiene más de tres meses y genera al menos $7,500 mensuales, puedes ver si precalificas llenando nuestro formulario en línea.
Descargo de responsabilidad: El contenido de esta publicación se ha elaborado únicamente con fines informativos. No pretende proporcionar ni debe ser considerado como asesoramiento fiscal, legal o contable. Consulte con su asesor fiscal, jurídico y contable antes de realizar cualquier transacción.